ขายอะไรดี?
ขายอะไรดีคือคำถามยอดฮิตมาตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบันและจะถามอย่างนี้ไปอีกนานจนกว่าโลกจะแตกเพราะใครๆ ก็อยากขายได้ ขายดีกันทั้งนั้น
ไม่ใช่แค่ “โควิด” ที่ทำให้ธุรกิจ SME ตายหรือบาดเจ็บแต่ยักษ์ใหญ่ก็ต้องหนีตายเช่นกัน SME จึงเดือดร้อนเป็น 2 เด้ง
เมื่อยักษ์ก็ต้อง…หนีตาย…จากธุรกิจขึ้นห้างข้ามประเทศถอยลงมาทำธุรกิจการค้าระดับ ข้างถนน ปากซอย รากหญ้าตายเรียบ
ปากกัดตีนถีบต้องมุดไปอยู่ในซอกหลืบ
เมื่อ…”ยักษ์หนีตาย”…มีคำพูดที่ดูหรู เท่ ทันสมัย เช่น
-การค้าเสรี ไร้พรมแดน
-เศรษฐกิจแบ่งปัน
-เศรษฐกิจดิจิตอล ทำน้อยได้มาก
แต่สุดท้ายคือไง จริงๆ มันคือการกดทับ ปิดกัน ไล่ล่าของธุรกิจขนาดใหญ่ ทุนหนา ผูกขาด
และมีอำนาจเหนือตลาด ทั้งอำนาจสว่างและอำนาจมืด เมื่อธุรกิจขนาดใหญ่ระดับประเทศ
ระดับโลกลงมาเล่นธุรกิจตลาดล่างข้างถนนและปากซอยเรียกว่าเป็นขาใหญ่คุมถนน จิ๋กโก๋คุมซอยกันไปแล้ว
ธุรกิจขาใหญ่เล่นหมดไม่ว่า
-กาแฟ
-ชานม
-ขนมกินเล่น
-ข้าวราดแกง
-ข้าวหมูแดง
-ข้าวมันไก่
-ข้าวหน้าเป็ด
-ข้าวขาหมู
-ก๋วยเตี๋ยวปลา หมู ไก่ เป็ด เนื้อ
-บะหมี่ เกี๊ยว
-ส้มตำ
-หมูทอด หมูปิ้ง หมูย่าง
-รถเร่ ฟูดส์ทรัค
-ของใช้เบ็ดเตล็ด
และอื่นๆ
แล้วเรียกการค้าขายลักษณะนี้แบบเท่ ๆ ว่า “แฟรนไชส์”
ที่ต้องจ่ายค่าต่างๆ เช่น
-ค่าสิทธิ์
-ค่าอุปกรณ์
-ค่าวัตถุดิบ วัตถุสุก
-ค่าการตลาด
-ค่าโง่ (ส่วนแบ่งกำไร)
และอื่นๆ อีกแล้วแต่จะตั้งและเรียกชื่อว่าอะไร
ทำไมธุรกิจขาใหญ่จึงทำธุรกิจพวกนี้ได้อย่างง่ายดาย
1.ทุนหนา
2.ผูกขาดโลเคชั่น
3.คนพร้อม
4.เทคโนโลยีพร้อม
5.เครื่องมือ อุปกรณ์ครบ
6.คอนเนคชั่นเพียบ
-ธนาคารพร้อมปล่อยกู้
-โมเดิร์นเทรดพร้อมให้พื้นที่
-เอาท์เล็ทใหญ่มีสาขาเยอะ เช่น ปั๊มน้ำมัน พร้อมถวายพานพื้นที่ให้
-เอเจนซี่โฆษณาและสื่อต่างๆ ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์พร้อม
-ซัพพลายเออร์ต่างๆ ผูกขาดตัดตอน
และอื่นๆ อีกมากบลาๆๆ
ธุรกิจรากหญ้าพ่อค้า แม่ค้า หาบเร่ แผงลอย ปากซอย ตลาดสดจะเหลืออะไรก็เหลือแต่ “วิญญาณ” เท่านั้น หรือไม่ก็…ปิดปรับปรุงกิจการแบบถาวร…(เจ๊ง)
เพราะที่ทางทำมาหากินก็ไม่เหลือข้างถนนและปากซอยที่เคยค้าขายได้ เจอขาใหญ่มาขายประกบที่นี้ก็คงต้องถอยไปอยู่ในซอกหลืบหรือไม่ก็มุดดินขาย
แต่อย่าชะล่าใจนะถ้ารากหญ้าไปได้ ขาใหญ่มันตามไปแน่นอนเพราะธุรกิจขาใหญ่ก็ต้อง “หนีตาย” เช่นเดียวกัน วิธีการหนีตายของขาใหญ่ คือ “ทำให้คนอื่นตายแทน”
รีบหา…ทางรอด…ก่อน…ไม่มีทางรอด…เราเตือนคุณแล้ว
แผนการที่ดี เริ่มจากการมี…ที่ปรึกษา…ที่ดี
ขายอะไรดีคือคำถามยอดฮิตมาตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบันและจะถามอย่างนี้ไปอีกนานจนกว่าโลกจะแตกเพราะใครๆ ก็อยากขายได้ ขายดีกันทั้งนั้น
บางครั้งเราอาจลืมคิดเรื่องคนว่าสำคัญต่อการทำธุรกิจอย่างไรแล้วไปทุ่มลงทุนด้านอื่นๆ เช่น เทคโนโลยี การตลาด การขายสุดท้ายธุรกิจไปไม่รอด
หาเงินมาได้ก็อยากใช้เงินบ้างแต่ช้าก่อนหากเป็นเงินบริษัทต้องใช้ให้ถูกวิธีไม่งั้นปัญหาชีวิตจะตามได้ในภายหลัง
SME ต้องเปลี่ยแปลงตัวเองตามโลกที่เปลี่ยนไปหากไม่ทำอะไรเลยนั่นคือการพร้อมฆ่าตัวตายจาก Digital ไปแบบไม่มีวันกลับ Digital Transformation
งานคือเงินและเงินก็คืองานจะหางานอย่างไรให้ได้งานและบริษัทจะหาคนอย่างไรให้ได้คนนั่นคือทั่งสองฝ่ายต้องปรับตัวเข้าหากัน
การบริหารที่ยากที่สุดคือการบริหารคนเพราะคนคือปัญหาที่มีขาและยิ่งคนจำนวน 2,300,000 คนนั้นจะเป็นอย่างไรความสับสนวุ่นวายจะเป็นอย่างไร